3月，环球气温创下有记实今后同期最高。消费墟市也资历了数轮幼热潮，新的生涯理念、时髦习尚、热门趋向闪现。CBNData将推出“春夏新风向”专题，采庖代表性的赛道、细分品类、营销场景，祈望洞察热门与风向背后的趋向、机缘与改进所正在。
正值春夏，健身运动、户表出行赓续升温。邀三五石友去郊区野餐露营、去山野爬山徒步，或是早起打卡瑜伽、八段锦，布置上一场City walk，这些歇闲运动方法已逐步融入今多人的通常生涯。
与之同步的是运动衣饰墟市的炎热。局部衣饰品类更是年年走红，比方瑜伽裤。百度指数“瑜伽裤”要害词寻求趋向显示，2021年起，“瑜伽裤”发端受到公共渊博体贴，寻求指数赓续攀升，并保护正在较高秤谌（今朝仍是2020年以前的3倍多）。本年3月，#瑜伽裤卖爆了的话题还冲上了微博热搜。
这样看来，瑜伽裤赛道社交声量不减。全部到实质的筹划中，目前墟市起色状况本相奈何？看待新品牌们来说，另有哪些入场机缘？
近年来拥有不错社媒再现的瑜伽裤品类仍有墟市起色空间。艾瑞接头数据显示，2016-2021年，国内瑜伽行业墟市周围伸长了251亿元。2023年瑜伽行业周围估计到达561亿元，年伸长率到达11.6%。
全部到瑜伽裤品类，也维系着正伸长态势。QYResearch数据显示，2021年中国瑜伽裤墟市周围越过16亿美元，估计正在2028年到达35.07亿美元。
看待新品牌来说，一个实情是，瑜伽裤品类另有伸长盈余，但赛道已渐渐吐露出更为激烈的角逐排场。
就品类特色而言，瑜伽裤不似运动鞋拥有较高的进入壁垒，检验着玩家的身手和产物开采才能。正在瑜伽裤产物开采历程中，布料采取、剪裁工艺等闭键容易复造，赛道排他性不高，看待新玩家及跨界玩家来说结构难度幼。目前，瑜伽裤玩家数目多、品种也多元。遵守所属行业划分，玩家们苛重能够分为4类——专业瑜伽衣饰品牌、运动品牌、其他品牌和工场品牌及白牌，于是瑜伽裤赛道未免变得拥堵。
新玩家和跨界玩家之因而能告捷突围，另有赖于餍足了消费者的性价比需求。从产物价值带来看，比方lululemon、Maia Active等着名专业瑜伽衣饰品牌的瑜伽裤单品价值多数正在300-900元，订价偏高，被消费者称为是”新中产标配“。后续进场的运动品牌、其他品牌瑜伽裤产物价值带苛重正在150-400元，工场品牌及白牌的瑜伽裤产物价值则多数不越过100元，分歧增加了瑜伽裤赛道的中低端墟市。
性价比以表，消费者看待瑜伽裤品类的需求正进一步延长。中泰证券查究所调研显示，“面料手感”、“实用运动强度“超越”价值“”显瘦显身体“”色彩、形式“成为各年纪段女性消费者购置瑜伽裤的首要思量身分。这注脚，今朝消费者看待瑜伽裤商品的品格、效用性上保有更多等候。
图片源泉：中泰证券查究所纺织行业深度陈述《女性运动振起，引爆轻运动墟市》
正因这样，玩家们着重产物面料和效用性迭代星空平台官网，也倒逼产物端分别化角逐更为激烈。先看面料，面料是瑜伽裤品类的苛重角逐壁垒之一。市情上的高端瑜伽裤品牌多采用更为亲肤、耐磨的尼龙66资料，这类面料产量少价值贵，且永恒被海表厂商所垄断，凡是瑜伽裤产物苛重采用的是相对粗陋的尼龙6资料。就正在近2年，国内实行尼龙66坐蓐所需苛重原料的身手打破，意味着往后高端面料的分别化上风会低落。
为了深化自己面料的奇特性，玩家们寻求“别出机杼”。一方面是正在面料表观风致上做出改进，应用弹力纤维、棉质、纱线等资料，让产物表观具备高密平滑、和善磨毛等特色。另一方面，玩家们聚焦面料内正在身手不绝改进，本年lululemon上线了环球首款酶解接纳的尼龙66面料。另有商家将胶膜、杜国、玻尿酸微胶囊、NX次时间纪念纤维等拥有用用性特质的资料增添进面料中，主打以”黑科技“面料为产物带来附加后果。
深化产物效用性也是要害角逐重点。CBNData通过梳理本年三四月份淘宝天猫和抖音电商平台的瑜伽裤新品展现，“速干”“凉感（降温）”要害词屡次映现，墟市新品的效用性卖点存正在同质化。
市情上，也有局部商家以版型计划为切入口足够产物效用。比方，粒子狂热曾推出过内嵌内裤的瑜伽裤产物。正在本年的新品中，斯凯奇为瑜伽裤计划了侧面口袋，YOYOOBLUE瑜伽裤配有挂兜计划，以此提拔产物的“好用感”。
从渠道端来看，玩家体例蜕变也能反响出瑜伽裤墟市角逐状态升级。比拟本钱更高的线下渠道，线上渠道是瑜伽裤玩家的必争之地，此中，淘宝、天猫行动国内主流电商渠道，也是瑜伽裤的苛重线上墟市。
从本年Q1季度淘宝、天猫平台瑜伽裤品类出卖额Top10最新排名来看，专业瑜伽衣饰品牌lululemon排名第一，361°、骆驼、耐克纷纷闪现，运动品牌再现优异。
回望近4年（2021-2024年）Q1季度出卖额数据，能洞察更多玩家体例的蜕变状况。CBNData展现，专业瑜伽衣饰品牌中的海表品牌再现亮眼，Sweaty Betty、Alo Yoga几度上榜星空平台官网，lululemon更是赓续领跑。排名还显示，2021-2023年Q1季度最多1家运动品牌上榜Top10，而2024年同期有3家上榜，这注脚运动品牌逐步起势。
越发是，近两年有更多运动品牌屡次发力。2023年，安踏收购MAIA ACTIVE，举行统一。本年，斯凯奇首推女性瑜伽系列，keep参投瑜伽裤品牌tan theta。无论是以拓宽产物线，仍旧投资统一的方法，依托大型运动品牌自有渠道、供应链资源和结构处分上浸淀的上风，运动品牌正在瑜伽裤赛道再现会更为非常。
总的来看，从原先仅有白牌和表洋专业瑜伽品牌经办Top10，到运动品牌聚会起势，且更多运动品牌还正在加码结构，墟市角逐会更为激烈。
国内另一主流电商渠道抖音也是雷同的情形。通过梳理近4年（2021-2024）抖音电商瑜伽裤类目标Q1季度GMV排名Top20数据后，CBNData展现，工场品牌和白牌是热销主力，正在Top20中占比能到达9成，且月GMV差异不大。lululemon自本年1月抖音官方旗舰店正式开业，正在抖音渠道月度出卖额涨势光鲜，排名从20+跃升至第2位，改良了抖音平台瑜伽裤品类白牌混战的体例星空平台官网。
跟着种种玩家结构深刻，角逐逐步充足，行业优越劣汰肯定会胀舞墟市聚会度提拔，头部效应加紧。魔镜墟市洞察数据显示，本年3月淘宝、天猫渠道瑜伽裤类目CR5（排名前5企业）的墟市聚会率相较2022年同期上涨4.8%，已伸长至66%。往后墟市聚会度还将进一步加紧。
看待新品牌来说，正面离间头部品牌危机较大，更好的方法是从细分墟市寻找其他增量空间。而今朝，已有品牌依靠这一政策得到亮眼成效，全部来看实操方法苛重有三类：
抢占细分产物的用户心智是品牌突围的方法之一。越发是，瑜伽裤品类本就与守旧紧身打底裤好似，从消费者认知上并无性子区别。
目前墟市上局部商家为深化瑜伽裤的某一特色，依然持续成立出诸如芭比裤、蜜桃裤、悬浮裤、裸感裤、云感裤等称号，只是这些产物基础上属于“有品无类“，没有品牌举行分明的品类墟市训诲星空平台官网。这功夫新品牌要是能强势结构某一衍生品类，抢占品类心智定位，便有机缘实行破圈热销。
比方，品牌SINSIN、Miss Wiss即是依靠占领“鲨鱼裤“品类的头部心智出圈。2023年抖音双11数据显示星空平台官网2024年大火的瑜伽裤赛谈容得下新玩家吗？ 春夏新风向，MissWiss位列户表运动行业热卖商品榜Top2，越过骆驼的冲锋衣。创设不到3年的SINSIN正在抖音双11光阴GMV同比伸长980%，成效亮眼。
针对出圈打法，SINSIN品牌联结创始人就曾示意，团队早期曾因袭瑜伽裤做种草告白，但从实质后果看消费者无法辨别，于是采取走“轻塑型“门途，聚焦鲨鱼裤品类做品牌。
拓展细分人群，也是帮帮新品牌翻开瑜伽裤生意的有用方法。起初道及瑜伽裤品类的消费人群，离不开lululemon最先定位的24-40岁、爱好运动、中高收入的“super girl”（超等女孩）人群。大局部国产瑜伽裤品牌也是盘绕“白领女性“做产物。
跟着悦己理念逐步深刻人心，公共正在穿衣需求上加倍体贴安适自正在，明显的体感是瑜伽裤这类安适容易的专业运动衣饰逐步成为通常穿搭单品。应用场景畛域泛化的趋向下，越来越多品牌发端探究瑜伽裤消费人群的或许性。从原先聚焦“白领女性“，现正在瑜伽裤品类笼盖到大码女性、男性、儿童、妊妇等细分人群。
此中，妊妇这一细分人群墟市近期再现非常。飞瓜数据显示，近一个月内幼红书站内寻求“瑜伽裤”要害词，常见的连带条记标签就网罗“孕期穿搭”。趣解贸易调研也展现，近30天（截至3月11日）抖音电商女式瑜伽裤类目商品出卖TOP10中，就有两家母婴衣饰品牌——孕之彩和曼娜莎。
儿童也是弗成蔑视的潜力人群。运动打底裤是儿童衣饰苛重下装单品之一，瑜伽裤与运动打底裤正在应用场景、穿戴后果上并无光鲜辨别，于是代庖性强。今朝，童装品牌、运动衣饰品牌依然入场。正在这之中，童装品牌moodytiger恰是依靠”瑜伽裤“发迹。魔镜数据显示，2022年上半年moodytiger女童瑜伽打底裤“幼微风“出卖额越过230万，同比伸长超218%，备受消费者青睐。这注脚，哪怕是新入局者，收拢有需求有潜力的细分人群，也能斩获不错收益。
“与其正在国内墟市内卷，不如表卷寻找新机缘”，秉持如此的看法国内品牌开启出海道途，瑜伽裤干系品牌也不破例。虽然行动水货的瑜伽裤依然正在北美墟市渊博普及、占环球瑜伽裤份额的41%，CBNData提神到，有不少国内品牌竟采取出海北美寻觅新商机。
这一“异常”办法背后起因是海表墟市还存正在渠道盈余——网罗Lululemon、Alo Yoga正在内的海表品牌平昔倡始高举高打的营销思绪，前期与专业瑜伽人士、瑜伽喜欢者联动搭修线上线下社区形式，后续引入明星代言人加紧墟市曝光，着重品牌心智维持，正在诸如Tiktok Shop这类新兴社媒营销渠道结构相对空缺。
Tiktok Shop卖家洞察平台FastMoss数据显示，截至5月13日，信友装束有限公司的一款瑜伽裤产物本年总销量已越过75万件瑜伽，位列Tiktok Shop瑜伽裤销量榜单Top1，是Top2商家瑜伽裤单品出卖量的3倍多。运动衣饰品牌OQQ近30天内（截至4月3日）正在TikTok Shop上的总出卖额超722万元，正在同品类赛道中排名前三星空平台官网。
从行业特色来看，运动衣饰赛道中优质供应链资源稀缺，头部商家具备较高话语权，墟市玩家体例平稳。但正在这之中，瑜伽裤品类”异军突起“并排泄进公共通常生涯，头部品牌lululemon市值更是越过阿迪达斯成为环球第二大运动品牌，表现出优异的墟市再现。
墟市周围不绝拓宽的同时，瑜伽裤赛道正弗成避免地走向更为激烈的角逐阶段。而伴跟着角逐深刻，消费者需求也朝着更多元、更详尽的对象延长，看待新老品牌来说都意味着另有可发掘的新机缘。
墟市验证也是这样，无论是从产物面料、计划改进，仍旧抢占新点位、聚焦新人群、转向新渠道，今朝已有局部品牌通过搜捕细分需求找到角逐打破口。往后，一边是更为苛格的角逐态势，一边墟市也会迎来更多再造气力。
2、QYResearch《2023-2029环球及中国瑜伽运动裤行业查究及十四五筹管束会陈述》
第一财经贸易数据核心（CBNData）是上海播送电视台（SMG）、第一财经旗下大消费物业查究机构与媒体型智库，极力于洞察消费行业前瞻性趋向，寻找行业新锐赛道，帮力品牌影响力的可赓续伸长及企业计划效果的提拔。CBNData藏身多元的跨规模数据库，盘绕新消费、新圈层、新伎俩三大查究对象，面向品牌企业输出行业查究、数据浸淀、消息群集、营销撒布及贸易公闭等产物及办事，多维帮力品牌影响力的搭修、透传及破圈。
