北美瑜伽商场此刻最火的品牌不是lululemon了，而是一个叫做Alo Yoga的品牌。
比来从加拿大回国歇假的大二留学生泽锋告诉界面讯息，印有Alo字样的托特环保布袋正在温哥华陌头四处可见，更是很多人上健身房或瑜伽室的必备单品。而这只是Alo免费送给顾客的购物袋。
品牌周边的普及也是一种采纳和认同。而Alo威逼到lululemon的枢纽正在于前者目前所吸引到的重心客群——欧美的90后和00后，恰是lululemon目下最勉力须要捉住的人群。
遵从《华尔街日报》的研讨报道，正在1990年自此出生的（Z世代）以及2010年自此出生的人群（Alpha世代）看来，Alo此刻比lululemon与他们更亲近，也更有价格。
Alo首席推广官Danny Harris对《华尔街日报》表露，2022年该品牌发售额打破10亿美元，较2021年翻了近一倍（同比延长近100%）。Harris并未表露2023年的财政数据，但截止2023年11月底，Alo正在北美和以色列共开设71家门店，较2022年新增了28家门店。
正在范围上看，lululemon仍旧是瑜伽服商场的王者。2022年Lululemon营收告终81亿美元，较2021年同比延长32%，正在环球罕见百家门店。但是，Lululemon北美商场的延长起首放缓，2022年营收同比延长为29%，而2023年的营收同比增速降落至12%。
Lululemon正在北美商场的位置正正在蒙受诸多年青品牌的挑拨，此中Alo正在多个维度浮现出不俗的逐鹿力。
lululemon创设于1998年的加拿大，而Alo Yoga兴办的时分是2007年，创设地是美国加州洛杉矶，二者的创立时分相差11年，从消费者迭代的角度来说自己就差了近一个代际。但是，创立仍旧17年的Alo真正火出圈，原来也即是近两三年的事，这还要归功于其精准的营销战略。
“Alo”实质上是一个新造词星空平台官网星空平台官网，由air、land、ocean三个英文单词的首字母组合而成，“海陆空”的内在定调了该品牌珍藏天然的调性——这是不少成立于加州的运动品牌共有的特色，比方Allbirds、Vuori等等。配合这一气魄，Alo早期的瑜伽裤、瑜伽背心等重心产物也不太凸显品牌特色，品牌名称老是藏正在瑜伽裤的裤头、膝盖窝等不太显眼的地方。
看似“低调”，可一朝跟明星绑定，走红的运数是挡也挡不住了。疫情那几年，Taylor Swift、Hailey Bieber、Kendall Jenner等明星们经常地被狗仔拍到身穿Alo的瑜伽裤、运动背心等单品出街。悦目的明星街拍经由社交媒体广为传播，Alo被越来越多年青人群看到。
这是Alo出圈的枢纽。爱穿Alo衣服出街的这几位女明星正在北美90后和00当中有很大的影响力，她们本身地步优异又颇为矫健星空平台官网，完满贴合了这几年人们对天然和矫健的憧憬。
除了凭借闻人效应扩张出名度以表，Alo的社群运营也很独到，让年青的瑜伽嗜好者和专业人群对其发作了极强的黏性。
虽然，Lululemon是瑜伽社群文明的开山开山祖师。其正在环球周围内扶植起强健的社群收集，Lululemon正在巅峰时候成为瑜伽行业中一个文明符号，一种身份认同的符号。这种营销技巧也所以被厥后的瑜伽品牌纷纷采用，Alo Yoga也不破例。
只但是，Alo正在老例社群运营的底子上又往前迈了一步。Alo打造了一个为期几天的、品牌化的社交行动“Alo之家（Alo House）”，该行动有极强的私密性，仅对定向邀请的客人盛开。而这些客人蕴涵非正式的品牌大使、网红和见解魁首。扫数被邀请的客人正在“Alo之家”行动中能够上瑜伽课，吃到有机食物，测验品牌新品，以及与扫数明星闻人合影并发到社交媒体上。
当然，让Alo走红的基础照旧它所售卖的产物。正在明星街拍中有分表赶过镜率的Alo瑜伽裤系列包罗goddess、moto、coast等系列。这些瑜伽裤屈从资料透气星空平台官网、吸汗、痛疾等成效性的基础需求之时，正在剪裁上贴称身体弧线，但又但是分紧绷。
而比拟更夸大成效性和包裹性的lululemon，Alo的瑜伽裤昭着颜值更高。Alo的瑜伽裤常用拼接、印花、镂空等打算来装饰臀部和腰部的弧线，单穿也不会有那么强的“打底裤表穿”的感触。作品发轫提到的免费环保购物袋的打算也花了不少心术，其晕染的表观打算加上大容量的托特包造型，所有能够动作一件单品被一再利用。
值得提防的是瑜伽，Alo Yoga品牌官网上特意为分歧面料的合用场景做出仔细声明星空平台官网lululemon的瑜伽圈霸主职位危！，轻易消费者遵循简直需求做出更适当的进货决定。
从2022年起首，Alo Yoga拓展至男装线，主打健身商场，有特意为跑步、篮球等运动打算的运动短裤、T恤、套头衫等。同时，Alo还推出了一系列防晒护肤产物，蕴涵精炼、保湿面霜、面部喷雾等多种单品。
Alo Yoga重心产物瑜伽裤的订价从98美元至138美元不等，这与lululemon瑜伽裤的订价处正在统一价值带。比方，其明星产物高腰Goddess系列瑜伽裤的订价为138美元，而高腰Airlift瑜伽裤的订价是128美元，而lululemon的明星线Align系列中最高订价也是128美元。
与高价相完婚的是Alo Yoga的线下门店选址瑜伽。正在美国商场，Alo Yoga选址基础都是各大消费都会的腾贵街区，比方纽约的苏荷区和上东区、旧金山的Palo Alto以及佛州的迈阿密，开店气魄上也听从敞亮、明疾和极简主义，把视觉核心落正在品牌产物上。
正在北美商场兴盛日渐成熟之际，Alo Yoga也开启了国际商场的扩张。Vogue Business报道称，该品牌盘算正在环球开设共100家门店，蕴涵欧洲、亚洲和美国商场，但并未鲜明流露这个方针盘算正在何时落成。
而Alo的经营是均匀每个礼拜正在环球就要新增一家门店。2023年末，Alo Yoga仍旧正式进军欧洲商场，先正在英国伦敦开设了欧洲首店。福布斯报道称，Alo盘算于2024年正在巴黎开设第二家欧洲门店。
除了Alo Yoga，美国另一个主打瑜伽和健身商场的品牌Vuori也正在这两年异军突起，借力软银的投资正在北美以及国际商场加快扩张。2024年5月，Vuori刚方正在上海开设了中国首家门店。
失守北美商场，海表商场如中国也正在面对愈加激烈的逐鹿，这迫使lululemon务必做出更正。5月21日，lululemon宣告因为内部架构调动，首席产物官Sun Choe离任，但这则人事故动音信却激发该公司股价当日大跌7%，并相连六个业务日股价下跌。因为北美商场表示疲软，Lululemon此前仍旧相连四个月股价下跌，跌幅仍旧赶过四成。
